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¿Que son LEADS en marketing digital?

Un lead es una persona que muestra interés por un producto, servicio o marca facilitando sus datos normalmente a través del formulario de contacto de un landing –page.

Los leads son el primer paso de la venta y requiere un tratamiento específico

Esto es quizá lo que le asemeja más a su significado en inglés: hay que tomar la delantera.

Como se clasifican los leads

Se clasifican de muchas formas, una de las formas más utilizadas para identificarlos es con el criterio de cuan cerca está a la acción de compra.

En base a este criterio, los leads se clasifican en:

Fríos: Primera etapa del proceso de compra

Medios: Están interesados, visitan de forma recurrente la web a través de campañas y promociones.

Calificado: Listo para realizar la compra.

Estrategias de Leads

Maduración.-

A través de una estrategia integral, se procede a la concientización del lead para así prepararlo para la acción de compra.

Ranking.-

Es un sistema en el que se otorgaría puntos a los leads en base a un perfil de comprador previamente definido. Cuanto más características de ese perfil acumule un lead, gana más puntos.

Como generar leads calificados para aumentar ventas

Básicamente es concentrarse en tres formas:

  • 1.Definir prioridades
  • 2.Contenidos de valor
  • 3.Conversión de prospectos

Como cerrar más ventas

Una vez que nos aseguramos de estar atrayendo al tráfico adecuado al sitio y logramos generar contactos valiosos, el siguiente reto es la generación de demanda de las soluciones que elcliente ofrece en el mercado.

El uso de campañas nurturing dirigidas aquellos prospectos calificados.

Lograr tener mejor comunicación y retroalimentación de los leads calificados, consiguiendo mejores citas de venta y más cierres, esto se puede lograr con una plataforma de automatización de marketing. 

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Jueves, 13 Diciembre 2018
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